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工具+内容他去运动垂直切入羽毛球领域欲构建羽毛球服务矩阵

随着我国经济发展到新阶段,居民收入和消费水平稳步提升。工作之余,国民的运动观念重视程度逐渐加强。羽毛球作为国内代表性运动,成为消费者体育健身的优先选择。

据前瞻产业研究院发布的《中国体育产业发展前景预测与投资分析报告》数据显示,目前中国的羽毛球人口已达到2亿,规模仅次于跑步。在淘宝电商平台上,每天产生的羽毛球消费达470万元,而这一数字还在不断刷新。

作为一名资深羽毛球运动爱好者,他去运动创始人施骏艇发现,羽毛球市场规模不断扩张,场馆和俱乐部也越来越多,而表象后面的管理似乎还没有跟上来,大多数管理依然是靠手工操作来完成,效率偏低。

另一方面,在新场馆的获客,以及老场馆的非高峰时段引流方面存在一定程度的信息不对称。此外,大多数球馆产权分布极广,很难形成广告覆盖,因此无法统一提升广告媒体环境,并利用场馆本身资源实现高效率变现。

抓住痛点,创办于2017年初的他去运动精准定位到羽毛球爱好者,以内容+工具的线上模式提升羽毛球场馆、俱乐部的管理效率以及用户的线下体验。在线上,他去运动构建了羽毛球垂直领域的矩阵,涵盖了效率工具、优选电商、场馆预订等功能和服务。此外,线上内容平台的资讯报道、广告投放和线下场馆媒体资源的整合及售卖也是其主要业务板块之一。

在工具应用方面,他去运动初期从俱乐部等羽毛球小B端切入,通过微信小程序为俱乐部提供一站式SaaS服务系统,功能包括会员管理、财务管理、活动管理。此外,为加强比赛组织效率,团队开发了赛制设定、分组、对阵、抽签、赛果统计以及用户报名收付款等入口,更大程度上提升了管理人员的工作效率。

除此之外,羽毛球也是一项基于社交的体育运动,他去运动还在工具平台添加了羽毛球名片功能,以体现用户的个人属性,比如个人装备秀、单、双打比赛胜率统计,地域积分排名等。

值得一提的是,基于垂直羽毛球领域,客户群体比较庞大,他去运动还提供优选电商服务入口,通过去中心化的社交电商模式,打造低SKU的买手店,每期主打爆款产品。用户可以通过众筹和拼单的方式购买商品,从而实现更大范围得获客。施骏艇表示,他去运动电商上架的产品以高品质正品为主,SKU不在于多,降低库存压力,提升毛利率。

总体来说,现阶段他去运动还是以累积C端用户为主,除了上文提到的活动管理、会员管理等工具服务,公司还会发布以羽毛球和全运动为主题的内容报道,在获取用户流量的同时,为场馆方引流,并通过广告、电商及赛事进行变现。截止到目前,他去运动已积累近2万用户。

施骏艇透露,接下来他去运动将持续打磨产品,完善产品矩阵。当羽毛球场馆的媒体资源整合量达到一定规模后,公司将考虑自建销售团队或进入4A媒体库。此外,标准化的运动培训及体育主题旅游等衍生产品和服务,也会是他去运动未来的路线之一。

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